《市场洞察简报：2026年6月碳交易动态分析》^[1]发布

生态系统市场出版物公告^[2]

2026年6月

自愿碳市场碳信用销售周期及关键影响因素分析基于生态系统市场与碳资本实验室于2026年初联合开展的实证调查。研究团队面向全球48家碳项目开发商及中介机构，系统采集了碳信用销售全流程数据，重点追踪交易启动、谈判推进、协议签署及最终交割各阶段耗时，并识别交易中止的关键节点与成因。

主要研究发现如下：

一、关系资本构成自愿碳市场交易的核心基础设施

在当前市场结构下，约75%的主流销售渠道（四大渠道中的三类）高度依赖既有的专业人际网络。卖方普遍通过过往合作建立的信任关系，而非依托标准化交易平台或公开信息渠道触达潜在买方。该现象凸显关系资本在降低交易不确定性、缩短前期对接周期方面具有不可替代的作用。

二、买方准备度与价格共识是交易失败的首要制约因素

调研显示，超六成受访卖方将“买方战略意图不明确、内部决策机制不健全、尽职调查能力不足”列为销售受阻的首要原因；其次为价格预期分歧（占比58%）。值得注意的是，约66.7%的交易在初步探索阶段即告终止，其核心动因在于卖方需承担大量无偿的市场培育工作（如方法学解读、合规性说明、MRV体系阐释），而买方尚未完成内部能力建设与采购策略制定，导致供需双方在交易起点即存在显著认知落差。

三、交易结构与信用类型对销售周期具有强预测性，规模效应则相对有限

1. 采购模式差异显著：长期购销协议（如多年期承购协议）平均销售周期为15个月，约为现货交易（平均5个月）的三倍，反映出其在条款设计、法律审查及信用交付安排等方面的复杂性；

2. 信用属性影响路径分化：清除类信用（如DACCS、BECCS项目产出）平均成交周期为避免排放类信用（如REDD 、甲烷回收项目）的两倍，但其销售路径更为直接——约62%的清除类信用由项目方直售终端买家；相较之下，避免排放类信用中逾78%需经至少一级中介机构流转；

3. 规模相关性微弱：在现货交易场景中，单笔交易规模与销售周期无显著统计关联（p>0.1）；在购销协议场景中，交易规模与完成时间亦未呈现稳定线性关系，表明流程复杂度、参与方协调效率及合同架构合理性等结构性因素，较交易金额更能说明问题。

^[1] https://www.ecosystemmarketplace.com/wp-content/uploads/2026/06/Market-Insights-Brief-Q2.pdf

^[2] https://www.ecosystemmarketplace.com/publications/market-insights-brief-carbon-deal-dynamics-june-2026/